떠먹는 세일즈맵 B2B 뉴스
2026년 6월 7호
이번주 B2B 인사이트
- B2B 트렌드 뉴스 | 2026 북중미 월드컵, 오프사이드 논란이 사라집니다
- B2B 세일즈 뉴스 | 영업사원 없이 사고 싶은 사람들이 영업사원을 찾는 이유?
- 부록 | 2026년 6월 B2B 마케팅·세일즈 이슈 캘린더
#B2B 트렌드 뉴스
2026 북중미 월드컵, 오프사이드 논란이 사라집니다
대~한민국 👏🏻👏🏻(짝짝) 👏🏻(짝) 👏🏻👏🏻(짝짝)
4년 만에 돌아온 월드컵! 응원할 준비 되셨나요? ⚽️
역대 최대 규모로 진행되는 2026 북중미 월드컵, 이번 월드컵을 운영하기 위해 다양한 AI 기술들이 등장했는데요. 알고 보면 3배 더 재밌는 2026 북중미 월드컵 속 AI 기술, 지금 바로 살펴볼까요?
*본 이미지는 이미지 생성 AI 'Nano Banana Pro'를 사용하여 생성된 예시 이미지입니다.
1️⃣ 1248명의 선수, 1248개의 3D 아바타
월드컵마다 빠지지 않는 논란이 뭔지 아시나요? 바로 오프사이드 판정이에요.
이번 대회에서는 더욱 정확한 판정을 위해 AI로 선수들의 신체 정보를 스캔해 3D 아바타를 제작한다고 하는데요. 실시간으로 선수들의 움직임을 추적해 오프사이드 상황이 발생하면 그 찰나의 순간을 3D로 재현해 더욱 정확한 판정이 가능해졌어요.
2️⃣ FIFA 데이터를 학습한 AI 코치
이번 월드컵에서는 FIFA가 참가국 48개 팀 모두에게 동일한 AI 어시스턴트를 제공해요. ‘Football AI Pro’라고 불리는 이 AI는 FIFA가 보유한 방대한 경기 데이터를 학습했어요. 덕분에 압박 강도, 선수 동선, 전술 포메이션, 공수 전환 등 2,000개 이상의 데이터를 분석할 수 있다고 하는데요. ‘Football AI Pro’에게 자연어로 질문하면 텍스트, 영상 클립, 그래프, 3D 시각화 등 다양한 방법으로 답변을 받을 수 있다고 해요.
3️⃣ 북중미 월드컵, 커진 스케일을 위한 경기장 디지털 트윈
48개국이 참가하는 역대 최대 규모의 월드컵, 16개 경기장을 오가는 수백만 관중의 안전을 어떻게 관리할까요? 이를 위해 FIFA는 월드컵 경기장 16곳을 그대로 복제한 ‘디지털 트윈’을 만들었어요. 레이저 스캐닝과 드론 측량을 통해 경기장을 3D로 구현하고, 실제 관중 이동 데이터와 현장 상황을 실시간으로 반영하는 방식이에요.
월드컵을 위해 축구에 특화된 데이터를 활용한 다양한 AI 기능을 살펴보았는데요. 이처럼 AI는 범용 도구를 넘어 특정 데이터를 활용해 더 정확한 답변과 업무 지원을 제공하는 방향으로 발전하고 있어요. 이러한 흐름은 B2B 업무 환경에서도 나타나고 있습니다. 대표적으로 문서 작성 중 바로 활용할 수 있는 Notion AI, 이메일 데이터를 기반으로 답변하는 Gmail Gemini 등이 있죠.
세일즈맵 역시 CRM에 축적된 영업 데이터와 고객의 목소리를 바탕으로 다양한 AI 기능을 제공하고 있어요. 세일즈맵 AI 에이전트를 통해 이번 달 성사 가능성이 높은 딜을 확인하거나, 콘텐츠를 작성하는 것도 그중 하나인데요. 실제로 어떤 콘텐츠를 만들 수 있는지 궁금하다면 아래 글에서 확인해보세요!
#B2B 세일즈 뉴스
영업사원 없이 사고 싶은 사람들이 영업사원을 찾는 이유?
AI가 일상에 스며들면서 사람들은 정보를 찾고 정리하는 과정에서 AI를 적극적으로 활용하고 있어요. 그러다 보니 “앞으로 영업사원이 정말 필요할까?”라는 질문도 자주 등장하는데요.
글로벌 리서치 기업 Gartner가 올해 발표한 두 가지 조사 결과를 살펴보겠습니다.
2026년 3월 발표에서는 “B2B 구매자의 67%가 담당자 없이 거래하는 것을 선호한다”고 밝혔어요. 그런데 얼마 전 5월 발표에서는 “B2B 구매자의 69%가 AI가 생성한 인사이트를 검증하기 위해 영업 담당자에게 문의한다”는 결과를 공개했죠.
그렇다면 고객은 영업사원이 있는 구매 방식을 선호하는 걸까요, 없는 구매 방식을 선호하는 걸까요?
Gartner는 AI 기반 구매가 확산되고 있지만, 신뢰 구축은 여전히 과제로 남아있다며 영업사원이 단순한 정보 제공자에서 신뢰를 제공하는 역할로 변화하고 있다고 언급했어요. 결국 중요한 것은 영업사원의 존재 여부가 아니라, AI와 영업사원이 각자의 역할을 얼마나 효과적으로 수행하느냐에 있는 것이죠.
Gartner의 발표는 B2B 영업에서 AI와 영업사원의 역할을 다시 한번 생각하게 합니다. 결국 영업사원은 AI가 대체할 수 없는 '신뢰'를 제공해야 하는데요.
고객의 신뢰를 얻기 위해서는 고객이 겪고 있는 문제와 관심사를 제대로 이해해야 해요. 디스커버리 콜 이후, 또는 미팅이 끝난 뒤 AI를 활용해 대화 내용을 정리해보세요. 1시간의 대화 속에 숨어 있는 고객의 니즈와 구매 신호를 한눈에 파악할 수 있을거에요!
#부록
2026년 6월 B2B 이슈 캘린더
6월 B2B 이슈부터 세계인의 축제 월드컵까지,
따뜻해지는 6월을 더욱 알차게 보낼 수 있도록 세일즈맵이 B2B 이슈 캘린더를 준비했어요.
지금 바로 확인해보세요!
