프랜차이즈 영업 전략의 핵심, 영업 대행과 직접 영업의 장단점을 알려드릴게요! 기업의 성장을 위한 최적의 영업 전략을 선택하고 효과적으로 관리하는 tip까지 알아보세요!

성과 점검과 조직 정비가 필요한 4분기가 돌아왔습니다. 영업 조직 개편의 필요성과 적절한 시점, 그리고 CRM을 활용한 성공적인 영업 조직 설계 방법을 알아보세요.

B2B 기업의 리텐션을 높이기 위해 고객 만족도 체크, 성과 공유, 맞춤형 혜택 제안 등의 전략으로 고객과의 신뢰를 쌓고 지속 가능한 성장을 이루는 방법을 소개할게요.

이제껏 리드 발굴에만 힘쓰고 있었다면? B2B CRM을 통해 기존 고객 리텐션을 강화하는 방법을 알아보세요! B2B 기업에게 리텐션 관리가 중요한 이유까지 소개할게요.

인바운드 전략이란 무엇일까요? B2B 비즈니스에서 인바운드 전략이 왜 유효한지, 또 인바운드 마케팅과 인바운드 영업이 어떻게 작동하는지 소개합니다.

CRM 도입시 고려해야 할 주요 사항

B2B 콜드 메일 발송과, 데이터 분석을 자동화하는 방법

B2B 콜드 메일은 몇번까지 보내야 할까요? 메일의 길이는 어느정도가 적당할까요?

파이프라인 속도(Pipeline Velocity)를 계산하기 위한 4가지 KPI

세일즈 자동화가 필요한 이유와, 바로 적용할 수 있는 템플릿

우리 회사에 맞는 세일즈 파이프라인을 설계하고, 파이프라인 관리를 자동화 하는 방법

고객 정보 통합, 고객 구매 여정 관리, 영업 프로세스 표준화 및 매출 예측으로 경쟁력을 강화하는 방법

영업 현황 파악을 위한 파이프라인 미팅, 매출 진척을 확인하고 예측하는 포캐스트 미팅

세일즈 파이프라인을 체계적으로 구축하는 방법과, 각 단계로 진척하기 위한 이행 판정 기준

인사이드 세일즈팀의 성과를 효율화하는 데 필요한 실질적인 조언과 전략

리드 스코어링과 리드 스테이지. 고객 행동을 트래킹하여 체계적 리드 관리를 실행하는 방법

B2B 마케팅 스테이지 설계와 이에 맞는 콘텐츠 전략. 리드 재활용을 고려한 마케팅 부서의 KPI 측정 방법

변화하는 B2B 소비자의 구매 프로세스와, 이에 대응 하는 분업 영업 체제

CRM 활용으로 B2B 잠재고객을 육성하고 고객 전환까지 만드는 단계별 가이드

B2B 잠재고객 발굴 베스트 프랙티스

데모 시연중 가장 많이 나오는 질문. B2B 마케팅/세일즈 기본 개념과, 이를 CRM에 구현하는 방법.